新壹科技韩坤：AIGC应用落地 焕新实体经济发展

2023年9月27日，“信心·2023新经济100人CEO峰会”在南京落幕。新壹科技创始人、董事长韩坤受邀参会并发表演讲。韩坤在现场分享了自身创业的心路历程，他坦言新壹科技是自己新创业的起点，心态上会更沉稳，从战略上会更注重寻找差异化，也将更多精力放在了把握好产品方向以及探寻商业模式上。

他透露，旗下新壹视频大模型及相关产品服务已深入细分垂直场景，并已在金融、数字政务、广电融媒体领域开始落地，可大幅提高产业链上下游运营效能。

以下为韩坤演讲实录！

大家好，我是新壹科技的韩坤，很荣幸能够参加本次活动，并和大家做个交流。过去8年，关于电商、在线教育、无人驾驶、SaaS、人工智能商业化、下沉市场、乡村振兴以及企业如何自我造血，这些我们在座的各位可能都涉足或者见证过，志刚（新经济100人创始人李志刚）说这些一个个诞生又破灭的泡沫里，是成百上千家公司的尸山血海。这么说可能比较惨烈，但我相信每个创业者都知道这其中的艰辛。

我很欣赏志刚的一句话，那就是，任何创业，只有将国家、社会、时代、技术与个人命运相结合，才能精准把握未来趋势。那么接下来，我就从这些角度来讲讲我的创业心路历程。

其实还是在做我最熟悉的和视频相关的业务，了解我的朋友都知道，我大概从20年前，就开始了关于视频的创业，为什么今天还在坚持？

首先我来讲讲AI和AIGC。AI技术经过70年的发展，已经从影视作品或者实验室中正式走进了我们的生产生活，提升了方方面面的效率。而随着今年以来AIGC技术的大爆发，我们都预言，AIGC将把所有行业重做一遍。

AIGC会对我们未来的生活，工作投资产生的巨大的影响，这里面包括我们的工作，我们整个全球的经济，还有我们的商业模式。

首先是对人们工作模式的一个改变。AIGC简单一点说就是人工智能产生内容，它不仅可以理解我们问他的问题，更重要的是，我们可以通过AIGC技术没有沟通障碍地去和全世界所有的客户进行生意往来。

如果只是可以解决文字，还不够，更重要的是还可以解决我们图片，甚至视频的问题，我们可以通过AIGC技术，根据你的描述生成你所需要的图片，过去受制于天赋，我们很难把我们想的东西实际呈现出来，现在AIGC技术可以帮我们实现了。

那我们知道其实视频的本质，就是无数个动态的图片组成的，所以现在我们可以轻松地通过AIGC技术把视频生成出来。

其次，我想说的就是，它有可能给我们的商业模式带来一个巨大改变。今天很多商业巨头的商业模式，最成功之处就是简单化，他们可以把一个非常复杂的过程通过流程化变得非常的扁平。

我们现在有很多自媒体在从事视频创作，比如剪辑啊、直播啊。过去一个团队如果要为某一个发布会做一个3分钟的短视频，需要整整奋战48个小时；过去我们为30秒的广告则经常要忙半个月，甚至更长的时间。但通过AIGC技术，三分钟的视频只需要1、2个小时，30秒的广告只需要几分钟，甚至连纪录片的制作周期也会被大幅缩减。

通过基于AIGC技术生成的数字人分身，无论是表情动作还是声音，都和本人一模一样，但他可以一天24小时不间断直播，也不会抱怨一句。

所以未来的商业世界里面，这些巨头公司将会遇到巨大的冲击，会有更多的小型创业公司和小的工作团队，挑战他们的生存地位。

另外，我们的研发和技术团队，很早就开始了在AI和AIGC视频技术领域的布局，再加上之前在秒拍、一直播和小咖秀等产品上的技术和数据的积累，以及形成的整体的工程师代码文化，一直处于一个爆发的临界点，如今随着整个技术产业的爆发，给了我们进一步做大业务规模的机会和信心。

所以我们做AIGC视频这个业务呢，也是顺应了国家、社会、时代、技术和个人相结合的这个趋势。

大家都知道，今年为止，中国已经发布了大概150多个大模型。通用模型很多很多，但离我们的生活还很远很远。通用大模型看似可以解决一切问题，但由于没有从实际场景出发，导致大模型的实用性并不强，难以真正重塑实际的生产。我们发现，我们真正需要的不是一个假装什么都懂的聊天机器人，世界上也根本不存在能解决所有问题的通用方案。

我们需要建立一个连接AI技术能力和垂直场景需求的大模型，能够提供释放生产力的能力，并创造更多实际价值的垂直场景大模型。

为此，我们在今年7月底发布了国内首个聚焦在视频领域的大模型——新壹视频大模型。

这个大模型也体现了我的一个创业的理念，过去大家喜欢说风口，这次也有人把大模型说成是一个新的风口，但我始终认为，风口太弱了，我们不认为这是风口，而是趋势，我们一直是引领视频行业趋势的人。趋势意味着很多东西是回不去的，一旦有新的东西出现，就会把旧的东西淘汰掉。

下面介绍一下我们新壹视频大模型。新壹视频大模型是以视频生成为核心的多模态AIGC模型。拥有从脚本生成、素材匹配、素材生产、智能剪辑配音到数字人播报的AI全流程视频生产能力。从而让每个人都能实现高质量、高效率、低成本、无门槛的视频创作。新壹视频大模型它不仅仅是一个工具，更是一个理解你、理解视频、理解美学的艺术家。

新壹视频大模型针对每个垂直场景对视频的需求进行了AIGC技术优化，形成不同视频垂直场景的能力和服务，可以在所有应用程序和工作流程中提供可信、安全合规和实时的生成视频体验。新壹视频大模型为企业提供开箱即用的AIGC视频能力和服务。

下面我简单介绍几个我们的产品和应用场景。

秒创是基于新壹视频大模型的智能AI内容生成平台。通过秒创平台，创作者可以把一篇文章甚至是一个几个字的想法快速制作为视频。

此外，秒创还提供数字人定制服务，支持真人或者卡通多种风格形象定制，生成数字人之后，可以进行内容播报，接下来我们也将提供数字人直播功能服务。

使用秒创，可以极大提升创作效率，降低创作门槛，这也使创作者从基础繁琐的工作中解放出来，有更多精力去进行创造性的劳动。秒创目前已经积累了200多万的用户，每天产出超过10万分钟视频。

下面是我们的新壹数字人平台介绍。这个是一个基于新壹视频大模型推出的数字人平台。它可以将真人录制的视频和音频素材，快速生成2D写实数字人， 24内小时即可完成一个数字人的训练。

我们也可以驱动各种风格的3D数字人形象。3D数字人适合直播、实时交互场景。我们上次开发布会，没有邀请专业主持人，而是全程使用了我本人的数字人作为主持人，我也邀请大家都来体验一下我们的数字人产品。

新壹视频大模型及其相关产品能够支撑销售、营销、服务、商务和开发等各领域的不同场景，大幅提高工作人员的生产力和效率。目前已经针对不同的场景需求推出了多款新产品和功能，覆盖各个领域场景。

比如，我们为一家国内巨头保险企业推出了一整套AIGC解决方案。为客户带来四个业务方面的提高：

第一，保险客服方面，我们的大模型通过定向学习训练保单条款，数字人客服能够快速准确回答⽤户的问题；客服还可以实时识别用户状态，推荐最适合的产品方案和服务。

第二，电话销售助手方面，新壹视频大模型可以针对电话沟通结果进行定向学习训练，快速记录分析录⾳，为⽤户⽣成通话报告，提升服务专业性和满意度；同时，为投保顾问，特别是初级、经验不⾜的顾问⼈员，提供⽤户的分析报告，可以快速准确回答⽤户的问题，便于后续更加精准、有效沟通。

第三，销售顾问方面，通过针对客户通话记录进行定向学习训练，为销售顾问提供客户需求的分析，从而可以为客户提供⼏个不同险种的对⽐分析，帮助客户更清晰地了解各险种的优缺点，从⽽作出更明智的选择。

第四，代理人方面，基于新壹视频大模型和秒创平台，代理人能够轻松生成千人千面的私域营销素材，提升营销转化和服务水平。此外，我们的产品还可以向运营人员提供快速、稳定、可靠的内容生成能力。

除了保险客户，我们也在和银行、券商、基金等金融客户群体积极交流和合作，快速复制我们的产品和服务到这些客户中去。

此外呢，我们也在为政府机构提供一系列的AIGC服务。

第一个项目是我们正在和几个区级政府开展政务大厅深度合作。其中包括文字文稿及视频创作服务、数字人主持、政务热线数字人回复、政府网站数字人专栏、数字人咨询台等。

第二个合作项目是AIGC+VR项目，我们将为几个政府主导的园区进行AIGC数字化升级，使用VR眼镜展示所有园区内的楼宇和设施画面，讲解相关内容，并通过与VR眼镜实时同步的大屏将所看内容进行投影，满足来访客户及学习团队观赏需求。

第三个项目，是我们正在和几个区县的融媒体中心开展合作。我们将为融媒体中心训练和制作数字人主持人，用于融媒体中心的日常报道工作。一方面将大幅提升区县一级融媒体中心的新闻素材的制作和传播的效率，原来可能一个记者一个编辑一天只能产出一条新闻，现在一个编辑一个小时就能生成好几条文字和视频内容，同时还都可以通过数字人主持人来进行播报，这样融媒体中心的记者和编辑就可以更广泛地深入到农村、深入到基层、深入到新闻事件的第一线，去报道更多、更丰富的内容。既提升了报道内容的丰富程度，又降低了内容生产的时间和成本。

说到融媒体中心，我们也在和网易、新京报、新浪财经等主流媒体合作融媒体传播项目。

现在是国家、时代和技术给了我们这样一次机会，如果没有这次AIGC的机会，再去做视频，我没有一点信心。但有了这样的基础，我们其实是回来了，和大家一起站到了新的起跑线上，而不是单纯的重新出发。

我们也制定了分步走的战略。我现在不想去说要做一个多伟大的公司，覆盖全球的产品，想的更多是先做一个对身边人有用的东西。

新的一次创业，心态和原来不一样，更沉稳了。经历过创业的跌宕起伏，更知道自己的问题在哪，擅长什么，现阶段战略上会更注重寻找差异化。

市场的反馈和真实需求的产生，相对于技术的发展是落后的。很多传统行业有需求，但这个需求如何准确地表达出来，研发人员又如何准确地理解并满足这个需求，这中间实际上是有很大的割裂的。这需要我们快速地树立一些标杆案例，让大家有个参考，让我们自己快速地有个总结，复制到其他垂直场景里去。